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律师拓展案源方法

 

根据最新行业数据,2022年中国律师人数将达到62万人,2025年将达到75万人。预计今年律师行业总收入将高达2000亿元,即每位律师约32万元。过去五年,全国诉讼案件数量已达1200万件,其中广州有30万件,但广州有2万多名公共和兼职律师,分配给每个律师的案件数量极为有限。

 

回顾2016年的行业数据,中国的律师人数仅为32万人,诉讼案件数量约为1100万件。6年后的今天,律师人数翻了一番,但诉讼案件的数量并没有增加多少,业务量也没有跟上律师的增长速度。律师要想在市场上“分得一杯羹”,就需要加强业务发展能力,抓住更多案件来源,以增强竞争力。在本期中,我邀请叶彪先生与我们分享律师在不同阶段开发案件来源的方法。

 

律师案源拓展准备——修身包装

 

律师是一种职业吗?还是商人?还是一个军官?问十个人,十个人有不同的答案。因此,律师的立场不是他自己,而是客户给你的立场。要扩大案件来源,获得客户的认可,首先必须在客户心中树立良好的形象。

 

律师“修养”

 

从日常穿着、言行出发,男孩应该穿衬衫和裤子,女孩不应该穿太暴露、专业的正装,整洁得体。此外,要以“内修”为重点,选择2-3个主要方向,学习大量行业专业知识,多观察、多提问、多倾听,拓宽知识面,与客户谈论行业事务,更好地了解其情况和需求,提供有效的法律服务。

 

律师“外包装”

 

纸质名片、电子名片和可靠的简历是律师向潜在客户展示其个人和团队能力所必需的三件套。其次,找一个有影响力的人来“包装你”,帮助你获得口碑认可,但不要“自我推销”。

 

扩大律师案件来源的关键——联系人和资源

 

首先是人,然后是资源。律师网络的成功与否取决于你周围有多少人认识你,了解你,并且在他需要的时候可以找到你。同时,执业时间的长短并不影响律师的专业水平,但收入的多少会影响律师的实际情况。根据我的实际经验分享,从业5年,年收入低于30万是第一个门槛,然后再上升到50万、100万、100-500万、500-1000万,没有门槛超过1000万。

 

例如,一位年收入不到30万元的律师必须首先让别人充分了解你,了解你。如果你周围的人知道你是一名称职的律师,你将更多地参与其他人的案件,而不仅仅是添加微信,你将在命名案件时积累处理案件的经验。

 

社交始于你周围的朋友

 

俗话说“兔子先吃草”,律师应该从亲戚朋友开始,了解法律服务的需求。从行业数据来看,每10000人中就有4.2名律师。如果每个律师与2000多人没有联系,那么其他人很难认识和找到你。此外,法律服务是无形产品,最难销售。因此,为了做最好的生意,点对多点销售是律师挖掘案件来源的主要形式。

 

每天与亲友保持经常性联系,早上、中午和晚上互相问候,当产生积极的经营成果时,向所有朋友发送红包以表达感激之情,喜欢并关注朋友圈等,这样他们就会经常想起你,在朋友圈中创造良好的氛围。

 

建立正值​​在圆圈中

 

年轻律师经常在律师协会、Lawbao或同行等内容渠道上发表专业文章,树立专业形象,利用周末的业余时间参加志愿者、俱乐部等团体活动,与更多人建立联系,塑造积极的价值观​​在圆圈中。

 

在客户培养期间至少联系4次

 

沟通研究表明,只有拥有4个以上的联系人

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