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律师如何获得案源?

 

助理律师从来不缺案子,确切地说,从来不缺跑腿打杂的活。所以,助理律师一般不会考虑案源的问题,因为工资有大Par发,五险一金老板给交,跟一般公司的员工没有区别,有些公司制律所的律师,更像流水线上的员工,一个萝卜一个坑,一个螺钉对一个螺母。

 

助理律师,最大的限制有两个:

1.没有自由,每天八小时的上班,还有可能要加班。

2.没有饿狼捕食的野心,因为他们不用担心没有案子做。

 

助理转为独立执业律师后,短时间会很惶恐,因为要开始摸索如何获得案源,养活自己。当一个律师意识到这一点,意味着,他独立了。

 

有案子,就有收入,没有案子,就只能喝西北风。一个律师,每年光律所管理费、律协管理费以及五险一金的纯支出就得三五万。是的,你没看错,律师没有工资,没有社保,一切都是自己挣,包括单位应付的那部分社保,都是律师自己承担。

 

律师,外表看起来光鲜,背后的付出和拼命只有自己知道。前不久,有位艺人在录制节目时突发心脏病去世,引发大众对演员职业的探讨,原来星光熠熠的明星也会过劳。其实,在律师界,也有很多年轻的律师,因过度劳累失去了宝贵的生命。

 

过劳死,是一个社会性问题。现行社会,高房价,高物价,生活成本太高,人人都在自己的岗位上奋斗,没有谁是轻松的。

 

关注健康,平衡生活工作,注重锻炼,还得自己爱惜自己多一些。

 

重新回到律师如何找到案源的问题。

 

有律师提出,案源,可以是一棵树,也可以是一片果园。如果你只盯着一棵树,苹果是有限的,但是如果你栽培了一个果园,苹果是取之不尽用之不竭的。一棵树,就好比律师零零散散的接案子,一片果园,就好比律师培养了众多集团客户,签了无数顾问单位,雪花般的案子就会纷至沓来。

 

但是,没有几个律师是含着金汤勺出生的,如果不是因为穷,谁愿意当律师?

 

律师找案源,不可能一下就发现一片大果园,还得脚踏实地,从一颗种子开始,慢慢积累,用心浇灌。爷爷说,春天我们埋下一颗种子,秋天就会长出一棵树。律师要耕耘许多年,才能种下许多颗种子,又需要很多年,才会有参天大树和一片果园。时间,会给我们答案。专业,就是傍身技能。

 

一、互联网与法律电商

 

律师要获得案源,首先要懂得推广和宣传。现在有很多法律电商,推出法律咨询平台,利用移动互联网对接律师和当事人,不得不承认,有些律师是赚钱了,但是大部分律师,也成了被电商收割的韭菜。就像美国的淘金热,当人人都去淘金的时候,淘金者没淘到金,但是给淘金者提供淘金工具的人却赚翻了。看到了吧,电商,他们赚钱的目标客户,不是当事人,而是律师。

 

年轻律师,没有强大的人脉时,互联网是个不错的推广平台。

 

如何利用法律电商推广自己,获得案源,同时避免纯粹被收割,看机缘巧合,也看律师自己的本事。

 

二、律师的朋友圈

 

律师要学会利用朋友圈推广自己,朋友圈是熟人社会,律师对时事热点的法律评析,可能会引起熟人的关注,当他有法律需求时,第一时间就会想到你。

 

单纯转发是效率低下的推广,我建议律师在转发一篇文章时,要附上自己的见解,如果见解独到,引发共鸣,才能被人接纳。一个观点的精辟与否,一篇文章的好坏,可以从点赞数来评判。

 

从某种角度来讲,律师只不过是懂法律专业知识的微商。

 

微信公众号红利期已过,但每个个体,都值得拥有自己的品牌。律师不妨可以一个公众号,当做自己练笔的一个方式,对提升逻辑思维和法律文书写作水平都大有裨益。

 

三、同行律师

 

律师合作必不可少,尤其异地。即使是查档这样的小事,认真去做,不要糊弄,合作律师也会对你有个好印象,下次有当地案子,同行第一时间想到的就是你。

 

老律师看不上做的小案子,会交给年轻律师去做。同辈律师专业不对口的案子,也可能会想到你。但是,接这样的案子,要更尽职尽责,不辜负同行的期待和信任,才会有下次合作。

 

四、亲戚朋友

 

一个律师,真正的职业生涯,很可能开始于亲戚朋友。你独立承办的第一个案件,可能就来自亲戚朋友或者他们的介绍。因为多年的信任,为律师成功接案打下了夯实的基础。

然后,熟人的朋友,朋友的熟人,就会慢慢来找你。酒香,不怕巷子深。

 

五、先做人再做事

 

一个再平凡的律师,当他在律师行业深耕20年,身边的资源,也绝对可以从零实现质的飞跃,律师是个越老越吃香的职业,老,对当事人看来,就等于经验丰富,建立信任会更快。

 

年轻律师,一张娃娃脸,虽然是减分项,但我的经验告诉我,秉性更重要,和当事人沟通时,他们其实对一个律师是诚恳实在还是夸夸其谈,看得清清楚楚。先做人,再做事,是亘古不变的真谛,一个好律师,必然先是一个好人。

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