打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外！但是，很多做保险的小伙伴却非常的惧怕打电话,至于原因,大家应该都懂,那就是被拒绝的实在太多了
其实，保险电话销售也是要掌握一些技巧和基本的话术的，下面一起跟随小编来看看吧，希望对大家有所帮助！
01
准备工作
知己知彼，才能百战百胜！所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！
02开场话术
直截了当开场法
电话销售：你好，朱女士/先生吗？我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？
客户：没关系，是什么事情？—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
电话销售（必须马上接口）：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：
朱女士/先生，你好！我姓王。您叫我1小时后来电话的……（巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。）
自报家门开场法
电话销售：朱女士/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
电话销售：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么，说来听听。
电话销售：是这样的……
他人引荐开场法
电话销售：朱女士/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了。
客户：李四？我怎么没有听他讲起呢？
电话销售：是吗？真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
客户：没关系的。
电话销售：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
故意找茬开场法
电话销售：朱女士/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗？
客户：还好，你是！
电话销售：是这样的，半年前我给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？
当然电话沟通只是最开始的一部分，想要最终成交，肯定还是需要进一步的面谈。
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