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连锁企业招商如何落实四步走?

 

招商引资是一个过时的话题,因为连锁企业天生具有侵略性,复制盈利模式,增加营业额。所以也有人说连锁经营是21世纪最好的商业模式。 然而,大部分企业招商刚刚起步,不知道如何下手,招商团队的建设、加盟商的选择标准、招商手册的设计、招商目标规划方式的拓展等等。 ,没有想法。落地四步,接下来,我们来看看招商外包公司是如何为客户做业务推广梳理和落地的:

第一步:市场研究 第二步:单店盈利 第三步:招商计划 第四步:实地实施 招商第一步:市场调研 首先要搞清楚市场调研的第一步,更好地了解资源、消费者、竞争对手等(5个专题调研): 1. 市场研究 2. 竞争专题研究 3、消费者专项研究 4、单店盈利体系专题研究 五、招商引资专题研究 招商第二步:单店模式 链是复制。复制的前提是标准化。单店模式是为了更精准的复制,提高全店输出的成功率。那么,单个商店有六个元素: 1.品牌策划(定位、店铺SI) 2. 开店制度(开店标准化) 3.财务模型(投资成本和回报期) 4.商品管理(商品结构与组合) 5.客户管理(营销、二次转化) 6. 团队管理(规范培训和激励) 招商第三步:招商计划 1.洞察商机,寻找行业机会(机会) 2.投资目标规划(目标) 3、招商渠道规划 4. 招商拓展模式设计(模式) 5、招商引资营销计划(Marketing) 6. 招商引资的战略设计(strategy) 7.招商对象的选择 8. 投资促进政策的制定 9.招商团队(班)建设 招商引资第四步:落地实施 准备招商材料和工具,如招商手册、演讲PPT、企业展示实力视频,以及招商广告、材料等一系列工具。 实施时要设计核心销售技巧,不断练习口语、客户邀请流程、交易处理现场培训、投资演讲设计等。 值得注意的是,如果总裁的业务推广能力不强,可以设计一个团队来负责该部门无法使用的演讲。

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